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Além de simplesmente facilitar o contato, o agente imobiliário desempenha
diversas tarefas ao longo da transação:
Avaliação de Imóveis:
O agente fornece uma avaliação precisa do imóvel, levando em consideração o
mercado local, as características do imóvel e as expectativas do cliente. Essa
avaliação é baseada no conhecimento da região e em ferramentas de análise
comparativa de mercado.
Para otimizar a venda ou o aluguel, o corretor valoriza o imóvel : tira fotos e
vídeos atraentes, escreve uma descrição detalhada, dá dicas de decoração…
Seu objetivo é atrair o máximo de interessados possível e gerar propostas.
Divulgação do imóvel:
O agente publica anúncios do imóvel em diversos meios de comunicação: vitrine
da imobiliária, site, portais imobiliários, imprensa, redes sociais… Ele seleciona
os meios mais relevantes de acordo com o tipo de imóvel e o perfil do cliente.
Organização de visitas:
O agente seleciona potenciais compradores ou inquilinos, organiza e realiza
visitas aos imóveis . Ele responde às perguntas dos potenciais compradores ou
inquilinos e coleta o feedback para aprimorar a estratégia de marketing.
Negociação de Propostas:
Após as visitas aos imóveis, o corretor recebe e analisa as propostas de compra
ou locação. Em seguida, apresenta essas propostas ao cliente e negocia os
termos (preço, prazos, condições, etc.) para melhor defender os interesses do
cliente.
Exemplo: Lucie está vendendo seu apartamento com a ajuda de seu corretor de
imóveis, Stéphane. Após várias visitas, ela recebe duas ofertas: uma de €
200.000 e outra de € 210.000. Stéphane avalia a capacidade de crédito e a
motivação dos compradores. Ele aconselha Lucie a negociar com o comprador
que ofereceu € 210.000 para obter um prazo de fechamento mais curto e
melhores garantias de financiamento. Após a negociação, o comprador aceita
essas condições e o negócio é finalizado.