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No início do século 20, o economista italiano Vilfredo Pareto foi o primeiro a descrever a regra 80-20. Nesse período, a distribuição da riqueza na Itália era motivo de preocupação. Pareto observou que 20% dos cidadãos italianos possuíam 80% dos imóveis do país.
Ao examinar a propriedade de outros estados, ele descobriu um padrão semelhante. Mais tarde, o dr. Joseph Juran, examinou a Lei de Pareto e descobriu que ela se aplica a vários ambientes de negócios e produtividade. Aplicando a regra à produção empresarial, ele mostrou que 20% dos problemas nos métodos de produção são responsáveis por 80% dos defeitos nos produtos.
Ele então levantou a hipótese de que, se 20% dos problemas identificados fossem resolvidos, a produção geral poderia aumentar. A mesma regra pode ser aplicada ao Real Estate para entender como um bom corretor ou agência imobiliária é avaliado. Especificamente, pesquisas, entre outras, descobriram que 80% dos negócios imobiliários são fechados por 20% das equipes imobiliárias.
O que isto significa; Que esses 20% são a nata da safra de corretores. Resta então encontrar um corretor ou corretora que pertença a esses 20%. Você pode facilmente ter sucesso seguindo as etapas corretas. E o primeiro passo é fazer perguntas específicas aos corretores de imóveis que você procura, antes de prosseguir
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