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Dica profissional : se você usa um CRM imobiliário, pode configurar um funil de automação para cuidar dessa tarefa para você. Depois de vender uma casa para um cliente ou ajudá-lo a encontrar a casa dos sonhos, você pode movê-lo para um funil de acompanhamento no seu CRM.

Dessa forma, eles podem receber automaticamente um e-mail de check-in a cada trimestre ou seis meses para ver como estão indo. Encontre leads online nos lugares certos – Todo corretor imobiliário usa a internet para encontrar novos leads, pois há dezenas de canais onde seus clientes em potencial ideais podem ser encontrados online. E 50% dos novos compradores de imóveis encontram seu novo lar na internet.

Mas onde exatamente esses leads estão sendo encontrados na internet? No relatório Real Estate in a Digital Age da National Association of Realtors, a mídia social traz os leads de mais alta qualidade, com 47% do compartilhamento na internet. O site MLS traz 32% dos leads de alta qualidade, e o próprio site de um corretor de imóveis captura 29% dos leads.

E, de acordo com o relatório, quanto mais jovem for o comprador, maior a probabilidade de ele procurar na internet por sua próxima casa. Isso se deve em parte à forma como a digitalização mudou a maneira como as pessoas buscam coisas, incluindo sua próxima casa. Como a mídia social é o principal lugar para encontrar leads de qualidade na internet, você não pode se dar ao luxo de negligenciá-la como uma ferramenta para gerar leads.